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小米手机核心战略是移动互联网品牌

| 2020-04-09

 小米手机据称已经突破了200万的销售额,如果考虑到仅仅半年时间,一个完全没有知名度的手机品牌诞生的背景,小米手机确实取得了阶段性的成功。移动互联网实验室分析认为,小米手机成功的基础是其移动互联网品牌的核心战略实现了自我的差异化定位。

  有一些分析人士坚持认为小米手机是因为提供了所谓性价比高的智能手机而获得了成功,这个判断不错,但笔者认为产品是战略实现的手段,性价比高的小米手机是小米科技在移动互联网终端红海中竞争的差异化定位手段,小米手机成功的通过所谓发烧友的手机定位,把自己与其他智能手机区隔开来了。

  迈克波特很清楚的告诉我们,如果要避免恶性价格竞争,采取差异化定位是必须的——这个差异化定位是指竞争战略。

  小米手机在去年开始介入智能手机市场的时候,市场上已经有很多具有实力的竞争对手,其中不乏诺基亚、三星、索爱、摩托罗拉以及HTC等国际知名品牌,如何与这些国际知名品牌竞争,是当时小米手机面临的最大挑战,也是其竞争战略的核心问题。小米手机的主要创始人雷军曾经投资了电子商务、移动浏览器等热门领域,他对其间的经营挑战应该有所理解,相比雷军也很想知道如何整合这些经验(Know-How),形成自己独特的竞争优势。

  笔者认为雷军比较聪明的地方在于选择了一个产品来承载其竞争战略,这个产品就是小米手机。虽然有互联网公司或者移动互联网公司也创造了一些移动应用,例如UC公司的UC浏览器,或者类似新的海豚浏览器之类的,他们把竞争优势构建在一个移动互联网应用上面,这将使得竞争对手很容易挑战其竞争地位。

  正如笔者2010年就提出UC以及3G门户推出移动浏览器将使得自己陷入战略困境,曾经风靡一时的IDG投资的明星企业3G门户逐渐销声匿迹,UC浏览器也开始陷入战略困境……移动互联网应用难以形成竞争壁垒,类似腾讯这样的互联网公司很容易进入这些领域。

  事实上,小米科技也面临类似的问题。小米科技由硬件(小米手机)和软件(MIUI手机操作系统和米聊应用)组成一个战略布局,在腾讯微信推出前,小米科技的米聊应用增长很快,现在看起来米聊已经丧失形成平台的可能性,它至多会成为小米手机的一个应用。

  综合上面的分析内容,笔者认为小米手机围绕小米手机(硬件),提供了几个基本的移动互联网应用,形成了一体化的价值提供体系,这个一体化的价值提供体系保证了用户一体化的体验较高,特别是围绕中国用户最关心的性价比,形成了较为独特的定位,而这个独特的价值定位,也就铸就了小米手机的移动互联网品牌。

  笔者之所以强调小米手机的移动互联网品牌核心战略思路,是因为目前各大手机厂商还对苹果这样的品牌构建模式心存怀疑,因此不太敢投入资源来打造这样的一体化移动互联网品牌,这也给敢于突破品牌构建手段的小米手机一个机会。

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