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“品牌开场秀”,如何抢占增量市场?

| 2020-07-07


随着网民在资讯、社交、娱乐等方面的需求迅速增长,其注意力日益碎片化。如何尽可能多地覆盖TA,抢占稀缺的注意力并达成多触点沟通,成为了众多广告主必须面对的营销挑战。


为了帮助广告主更高效地达成营销目标,2019年腾讯广告“闪屏联投”全新升级,为各行业广告主提供场景更全、UV覆盖更广的“品牌开场秀”式跨APP闪屏联投解决方案,助力品牌将营销信息高效传递给亿级受众。



新“闪屏联投”

资源、场景、用户全面升级


升级一

资源体量更大,用户覆盖范围更广


通过联动11大APP进行闪屏联投,实现对中国手机网民的广泛覆盖,帮助广告主达成更高量级的曝光、更大的UV覆盖。



“闪屏联投”在原有的腾讯视频、腾讯新闻、腾讯体育、QQ浏览器、QQ音乐、酷我音乐、全民K歌、天天快报的8块屏幕基础上,新增QQ空间、企鹅电竞、QQ阅读APP闪屏,屏幕覆盖总数达到11块,覆盖场景及人群也更加丰富。


升级二

场景更多元,深度影响跨圈层用户


升级后的“闪屏联投”横跨6大核心应用场景,不仅覆盖用户的生活娱乐、社交、资讯等场景,更深入渗透游戏、阅读等高兴趣导向的场景,实现对垂直圈层用户的覆盖和影响。



升级三

人群年轻化,让品牌与“Z世代”玩在一起


在“闪屏联投”原有用户覆盖的基础上,新增的社交、游戏、阅读场景,用户结构更加多元、年轻,帮助广告主直击以Z世代为代表的年轻圈层,盘活潜力市场,促进拉新、拓客。



当下,“Z世代”人群正在快速崛起,逐步成长为新一代的消费主力军。据《Z世代消费力白皮书》数据显示,到2020年,“Z世代”将占整体消费力的40%。腾讯广告“闪屏联投”全新引入的QQ空间、企鹅电竞、QQ阅读三大APP,拥有针对不同类型用户的差异化优势,在帮助广告主广泛覆盖年轻消费者的同时,也不断影响新生代消费人群,抢占年轻市场的营销先机。


新生代人群最为活跃的QQ空间,是兴趣与圈层谈资共生的主力社区,通过“闪屏联投”的拦截式触达,能够助力品牌高效覆盖用户,提升品牌在年轻圈层中的影响力。


游戏+娱乐+社交特性凸显的企鹅电竞,以“高粘性”“乐打赏”“爱弹幕”的年轻男性族群为主,能够帮助品牌抢占“有闲阶级”的增量市场,更为品牌实现区域下沉、跨界营销带来新的契机。


QQ阅读则以小说、动漫、游戏等兴趣导向的泛娱乐IP内容,吸引着大批具有消费需求和消费能力的粉丝群体,有助品牌抢占Z世代潜力市场。



多元组合玩法

“屏屏相联”不止于曝光

营销闭环

打通品牌“曝光-认知-转化”全链路


针对合作品牌的不同营销目标,“闪屏联投”引入了多样化的广告闭环玩法:借助H5/官网跳转,以轻互动帮助品牌快速渗透不同圈层碎片化场景;通过应用直达直接唤起APP,为网服电商等平台实现快速导流,缩短转化路径;与小程序快闪店、社交电商等小程序打通,实现0成本裂变传播,为品牌拓宽消费渠道,提升全场景销售转化;借助微信卡券跳转,为品牌吸引更多潜在消费者,提升O2O转化浓度。


棒约翰案例,“闪屏联投”-领取卡券-引流至附近门店-核销


案例:食品行业品牌棒约翰深入节庆节点和家庭场景,利用9屏联投,在节庆Bigday触达海量用户,缩短路径跳转落地页或微信卡券,引流附近门店核销,提升转化。


借势IP热点

放大品牌内容营销效果


如今,越来越多品牌寻求结合影、剧、综等内容进行联合营销,通过结合IP与用户达成深入沟通。借助“闪屏联投”在节目开播期、热播期、长尾期等不同节点与影视内容等IP内容的多样联动,品牌能够在多元场景中持续抢占话题声量,引导和加强用户互动,放大品牌与IP的合作效果。


家乐福与《风味人间》以及闪屏联投合作案例


案例:去年,零售企业家乐福通过整合优质IP以及自有销售渠道,与《风味人间》合作解锁“带货”新姿势。在节目热播期,家乐福利用“闪屏联投”8屏联播,全方位对热衷美食的吃货进行触达,种草“风味同款美食”,即时激发受众下单欲望。


节点营销

拦截式大曝光,实现品牌日UV高效覆盖


针对品牌在节庆热点、品牌日、新品发布等特定节点的大曝光需求,通过拦截瞬时UV的闪屏“第一刷”+全场景覆盖的“闪屏联投”组合,为合作品牌实现单日更高的UV拦截覆盖,打通品牌受众的全场景链路,抢占市场声量。


小猪短租品牌日“第一刷+闪屏联投”案例


案例:小猪短租在品牌日活动期间,通过闪屏“第一刷”+“闪屏联投”的组合方式,在多元营销场景中快速传递品牌信息,实现单天覆盖独立UV 8000多万,助力品牌在行业营销旺季抢占声量。


解决单一平台UV覆盖饱和问题

有效获取新增UV


“闪屏联投”通过打通多平台、多场景,实现了UV基数的不断扩大,并通过联合频控功能实现去重,帮助广告主提升UV触达效率,带来更多新增UV增长。


全新升级后的腾讯广告“闪屏联投”,将打开跨场景营销的新格局,以更高的UV覆盖能力,在低干扰、高聚焦的多元场景中,让用户快速接触和巩固品牌信息,并借由多样组合玩法助力营销转化。


了解更多“闪屏联投”合作新模式,请联系

janqguo@tencent.com



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