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新零售时代,OPPO打动年轻人的新思维

| 2020-08-28

随着“新零售”时代的到来,从制造商到销售商,涉及零售行业的每个环节都在发生着新一轮巨变,尤其体现在手机等3C产品的营销模式上。伴随着消费主体的个性化、年轻化,以平台、产品为中心的固有思维正在逐渐被以用户为中心的全新市场理解所取代。这种主次易位市场思维转变的灵活变通与时效速度,成为了现今市场竞争环境中大浪淘沙中的重要标准之一。

国内手机品牌OPPO,将自己的产品完全定位在年轻人上,这就意味着OPPO需要更精确的把握年轻人的群体特性。能否让自我意识越发强烈的年轻一代接受品牌,成为了影响OPPO市场竞争力的核心指标。对此,OPPO近来的一些营销手段,不仅充分向市场展现了OPPO品牌的灵便与自信,同时也为整个行业提供了突破创新的借鉴思路。

品牌代言这一营销手段操作空间大、优势明显,可以说是现代商业最广泛使用的营销手段之一。然而随着时代发展,这种传统营销手段的固有模式,正在不断暴露出它的短板:其一,是同质化现象严重,以及由此带来的审美疲劳;其二,是品牌与代言人形象的单一绑定关系,决定了任何一方的负面信息都会伤及双方的形象。

面对这种不得不做,又必须有所突破的局面,OPPO在品牌代言的营销模式上,给出了自己的答案。OPPO与浙江卫视联手打造的一种全新模式——通过事件,来展现“明星家族”。

场景营销是另一种现在常见的营销手段。然而,它除了面临同样不断趋同的困境外,还要在时间碎片化、信息碎片化的夹缝中抢夺用户的关注焦点。所以,真正深入人心,能够与用户产生共鸣的场景营销越来越难做。

于是OPPO选择了与有着同样目标群体的美妆品牌娇兰形成场景化跨界合作,在争夺用户视野的时候,形成了1+1>2的效果。而且多元的场景,可以带给用户更加立体、更加深刻的全场景印象。当然,这次营销同样可以划归为一次事件,同样具备话题性的传播能力。对于OPPO来说,又是一波一举三得的操作。

以年轻人为目标群体的OPPO手机,用年轻人喜爱的沟通方式,拉近了品牌与用户的距离。新零售,新的时代浪潮,推陈出新需要勇气,同时也是必要的生存道理。

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